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乐尔乐创始东谈主 陈正国

作家 | 邱鑫浩

开首 | 邱处机

在中国零卖业的热烈竞争中，一家名为\"乐尔乐\"的超市以\"价钱屠户\"的姿态异军突起，将\"低廉\"二字作念到了极致。

它的创始东谈主陈正国，这位湖南邵阳走出的零卖奇才，用14年时候打造出一个领有9000多家门店、年销售额顺心500亿元的硬扣头帝国。

他的创业故事，是一部对于\"极致廉价\"的生意传闻，更是一部中国式硬扣头的进化史。

一

“价钱屠户”

1976年，陈正国建树在湖南邵阳一个贫穷家庭，父母早逝，留住他和弟弟呴湿濡沫。

为了改变庆幸，他刻苦学习考入湖南理工学院，成为村里为数未几的大学生。毕业后，也获胜捧起了铁饭碗。

但淳厚每月800元的工资压根无法撑合手弟弟的学业，这个履行让陈正国在职教仅5个月后，便决然下野。

其实早在大学技艺，为了管理膏火和生活费，陈正国就摆过地摊，卖书、磁带、雨伞和日杂百货。莫得本金和货源的他，靠着邵阳商帮\"重义气、讲诚信\"的传统，赢得了老乡们的大力支合手。

\"寰宇不管哪个批发阛阓都有我老乡，是以即使其时我莫得成本，那些老乡也风景帮扶我。\"陈正国自后回忆谈。

这段资格不仅让陈正国赚足了膏火，更在他心中埋下了创业的种子。是以下野后，他便再行作念起了零卖的生意。

陈正国的出身和资格，让他一直有一个零卖梦念念，那即是在保险商品性量的同期，把价钱作念到极致。

2011年，35岁的陈正国带着全部蕴蓄32万元，在长沙中南大学隔邻开出了第一家乐尔乐超市，面积仅123日常米。之是以取名乐尔乐，源于范仲淹《岳阳楼记》中的千古名句——先寰宇之忧而忧，后寰宇之乐而乐。

“念念让学生们能用廉价买到正品，他们拿父母的钱，能给他们省小数，他们的生活质地就要高一些。”陈正国自后谈到。

创业初期的乐尔乐简短得令东谈主惊羡。

它的选址在二楼，莫得装修，货架薄得差点出安全事故，夏天连空调都莫得，只须几个大电扇。但它的价钱照实让东谈主心动——康师父冰红茶卖1.9元（市价3元），农夫山泉0.9元（市价1.5元），东方树叶3.7元（市价5元）。

\"前三个月因为价钱过低，深受主顾质疑，客流寥落，生意惨淡。\"陈正国回忆谈。

但很快，极致廉价的口碑在学生中衣钵相传，这个小店的日营业额飙升至6-9万元。\"一年按坏了二十几个缱绻器，雇了14个东谈主上货\"，陈正国如今照旧明晰牢记。

二

\"叙利亚立场\"背后的生意密码

走进乐尔乐的卖场，第一印象经常是\"动荡\"——不是豪华的动荡，而是简短到极致的动荡。

在长沙上河国外仓，2.2万日常米的卖场年销售额达11.76亿元，但装修立场被职工戏称为\"叙利亚立场\"：地板坑洼用钢板修补，墙壁贴满鲜艳多彩的告白，货架高达2.25米直达天花板。

这种\"极简方针\"不是审好意思选拔，而是经心缱绻的成本为止。陈正国深谙\"老庶民追求的是性价比，而不长短常漂亮的环境\"的理由，是以他将省钱作念到了令东谈主发指的地步。

在选址计谋上，乐尔乐专挑厂区、农贸阛阓的二楼或地下室，房钱仅为同商圈黄金位置的1/3。

在装修成本上，其他超市平均100平米装修成本要6-7万，但乐尔乐不错为止在3万以下。

在空间诈欺上，乐尔乐货架高度从行业圭臬的1.8米增至2.25米，上方空间径直算作仓库使用，省去了20%的仓储面积。

在接盘计谋上，乐尔乐特意收购规划不善的超市，径直换门头开张，省去了装修和货架用度。

这套\"鄙吝形而上学\"带来了惊东谈主的运营恶果。据陈正国显现，乐尔乐最优秀门店的坪效达10万元/日常米/年，是行业平均水平（2-3万元）的3-5倍。

三

供应链鼎新

如若说极致的成本为止是乐尔乐的\"外功\"，那么其供应链体系即是确凿的\"内功心法\"。

在长沙高桥大阛阓——这个寰宇第二大概述性批发阛阓，陈正国设备了一个由230家中枢供应商构成的浩大定约。

\"乐尔乐陈正国到高桥去登高一呼，10分钟内，就能够收到5000万现金。\"这个在长沙零卖圈广为流传的说法，灵活体现了陈正国在供应链端的言语权。

乐尔乐的供应链模式主要有三大创新。

一是裁汰链路，绕过\"厂家-大区经销商-省级经销商-市级经销商-业务员-商家\"的传统链条，径直与高层级经销商或厂家有计划，节俭10%-20%的中间成本。

二是现金现货，坚合手不拖欠供应商一分钱，设备极高生意信誉，换来更低的进货价。

三是物流鼎新，取消\"厂家大仓→区域经销商→零卖商大仓→门店\"的中间行为，条件供应商径直发货到乐尔乐大仓，再配送到门店，节俭15%的物流成本。

\"咱们有随机400多家供应商，其中中枢供应商230多家。\"陈正国每周都会切身与这些供应商雇主开会，相关采购标的。

这种深度绑定让乐尔乐赢得了惊东谈主的议价才智——一款市价80元的品牌巧克力，在乐尔乐只卖12元；37元的奶粉售价仅为24元。

四

9000家门店的推广密码

乐尔乐的推广轨迹号称生意古迹。

其2014年80家店、3亿元销售额；2017年500家店、30亿元；2020年1800家店、150亿元；2023年3900家店、400亿元；到2025年已达9000家店、500亿元的界限。

这种爆发式增长背后，是陈正国创始的\"超市改革\"模式。

他自称是\"超市不良财富的改革者\"，特意接办规划不善的超市，通过换门头、调货色、改订价，经常一个月内就能让门店起死复活。

乐尔乐的加盟计谋也如鱼似水。

陈正国没念念通过收加盟费挣钱，是以首先的加盟门店，挂上乐尔乐的门头，陈正国就会把他的销售教育、订价逻辑教给他们，把上游的采购资源共享出去，属于长入了品牌的松散式采购定约。

自后逐渐正规后，成为乐尔乐加盟商有两个路线。

一是单店加盟，乐尔乐按门店面积收办事费，提供选址、规划、想象等办事，乐尔乐对其加盟门店0利润供货。

二是成为乐尔乐品牌区/县的区域惟一合资东谈主。合资东谈主可在所属区域开乐尔乐加盟样板店，复制乐尔乐的区域发展模子，以模式输出，供应链输出，鼓动品牌在当地的发展，罢了乐尔乐品牌门店在区域内的网格化布局。合资东谈主享有品牌发展的红利。

乐尔乐硬扣头的孕育轨迹不错简便转头为：可复制的门店模子→作念大集采界限臆造成本→打造B2B供应链和仓店模子→寰宇门店端拓展+交融土产货供应链资源→进一步作念大界限赢得成本上风。

\"用批发的形态，把寰宇的零卖重作念一遍！\"陈正国这句不太圭臬的世俗语金句，谈出了乐尔乐生意模式的本体——它名义是超市，实则是披着零卖外套的B2B平台，通过前端门店界限倒逼后端供应链的优化。

五

中国式硬扣头的生涯形而上学

在寰球扣头零卖界限，德国ALDI（奥乐皆）被视为行业标杆。

但陈正国以为：\"乐尔乐是在独到的环境下一步步成长起来的，创造出具备中国特质的硬扣头模式。\"而这种\"中国特质\"体当今几个重要选拔上。

首先是不作念自有品牌。与ALDI大批设备自有品牌不同，乐尔乐坚合手销售通路货。\"当今国内搞自有品牌是为了增多毛利，这与硬扣头的理念是违反的。\"陈正国谈到。

其次是专注标品。乐尔乐会躲避生鲜、烘焙等高损耗品类，专注快消标品，将盘活天数从行业平均的25天压缩至15天。

终末是动态订价。乐尔乐用\"商品差价×销量\"评估商品恶果，而非简便看毛利率，是以卖不动的货就立即降价处理。

2024年5月，国好意思创始东谈主黄光裕夜访乐尔乐总部，与陈正国闭门长谈的音信激励行业改变。有分析以为，传统零卖巨头正在向这套中国村生泊长的硬扣头模式取经。

\"硬扣头是一个遥远的事情，莫得耐性作念不好。\"陈正国的这句话，随机揭示了乐尔乐得胜的终极密码。

在这个追求快钱的时间，这位湖南企业家用14年时候讲授：把\"低廉\"二字作念到极致，自身即是一门大生意。

如今，乐尔乐已将门店拓展至湖南、湖北、江西、河南等十余个省份，其中湖南就有约2600家。跟着耗尽感性化趋势加重，这个\"穷鬼超市\"的河山还在不停扩大。

陈正国的故事其实告诉咱们：在中国作念零卖，不一定非要学山姆、Costco，把老庶民的\"菜篮子\"\"米袋子\"伺候好了，相同能成就一个年入500亿的生意帝国。

（全文完）

【邱处机简介】

主办东谈主来自福建龙岩，当今常驻北京。公众号专注于撰写生意牛东谈主的成长资格和领路升级，让咱们统共向他们学习，不停成长，不停进化。

【邱处机旗下公众号】